1、流程的运营阶段，包括成熟度评估和绩效管理，确保每个组织在明确的层级结构中高效运转，从一级流程的分类到六级任务的精细划分，无一不体现着业务核心的IPDLTC和ITR流程的深度应用IPD，即跨部门协作的结构化研发流程，LTC涵盖端到端的客户业务流程管理，ITR则专司售后流程，这三个流程共同构建了华为业务；如图华为的流程管理，借鉴了业界领先的实践，总结自身流程运作管理后，整理出一套全球流程管理的规则和制度流程要反映业务的本质，尤其是完整系统地反映业务的本质，业务中的各关键及其管理不要在流程体系外循环，基于流程建设的管理体系IPDLTCITR，是一个运营系统，是一个业务操作系统变革的；1 什么样的人适合做销售？ 成就导向，人际理解，适应能力，主动精神，服务意识 2 组建铁三角时如何避免大材小用或者小材大用 华为的客户经理任职标准要求专业知识LTC流程产品解决方案知识商务，法务，财务合同知识行业知识 关键能力客户关系拓展维护，销售项目运作管理，团队领导，客户群规划，沟通协调 专业贡献案；华为的销售流程在业内非常出名，叫LTC，Leads To Cash，“从线索到现金”它的目的是打造一个从市场线索销售研发项目交付现金到服务的闭环运营系统这个系统背后的理念很清晰公司业务的全流程要尊重一线销售获得的线索，小到一个设备的交付，大到公司战略的制定，都要由它来引导你可以；这是华为变革管理的各领域 ITSP，企业信息战略规划 IPD集成产品开发ISC集成化供应链IFS互联网金融服务CRM客户关系管理。
2、1LTC 即 L2C， Leads To Cash，从线索到现金的企业运营管理思想，华为的LTC流程 也深入的应用了这一思想 ， L2Cplat是这一思想的践行者是以企业的营销和研发两大运营核心为主线，贯穿企业运营全部流程，深度融合了移动互联SaaS技术大数据与企业运营智慧，旨在打造一个从市场线索销售研发；该团队将以往由不同部门进行的与客户点对点的接触，整合为高效统一的接触界面，并通过从线索端到合同履行端全业务流程的一体化协同管理，为客户带来了全周期全方位的优质体验，既充分满足了客户深层次多元化的需求，又提高了LTC的运作效率和项目的盈利能力铁三角的起源 华为铁三角模式的维形，最早出现在。
3、深入解析LTC从线索到现金的商业智慧LTC，这个看似简洁的缩写，其实蕴含着强大的商业理念从线索到现金Leads To Cash它是一种全面的营销策略，旨在构建起从潜在客户线索产生，经过精细管理，最终转化为实际收益的全流程体系华为，作为全球科技巨头，正是凭借LTC这一理念，成功推动了企业营销；LTC 即 L2C，Leads To Cash，从线索到现金的企业运营管理思想，华为的LTC流程也深入的套用了这一思想， L2Cplat是这一思想的践行者是以企业的行销和研发两大运营核心为主线，贯穿企业运营全部流程，深度融合了移动互联SaaS技术大数据与企业运营智慧，旨在打造一个从市场线索销售研发项目交；对比之下，业务管理的华为LTC流程则聚焦于线索管理ML机会点管理MO和合同执行管理MCE三大关键环节每一个阶段都涉及具体的操作，如收集验证和跟踪线索，挖掘机会点的潜力，以及合同签订和执行的全程管理将客户与业务的关系比喻为土壤与庄稼，客户是业务发展的基石，但业务成果的丰收还需；LTC建设尤为关键，它需要业务部门的主导，打破部门间的壁垒，发展SA职能，强调业务赢家负责流程流程管理系统的构建，不仅在于IPD问题的持续维护，更需理解流程组织效率成本和质量之间的动态平衡变革不仅仅是局部的优化，而是适应大规模和复杂业务环境的全面转型华为的经验告诉我们，流程设计必须反映；从表面上看，“铁三角”销售法是 一种销售战术 ， 但究其本质 ，是华为在过去十多年里一直提倡的 流程型组织在客户端的具体实现模式 ，更是“以客户为中心为客户创造价值”经营思想的具体体现，而且 这种模式适用于绝大多数现代企业 说到“铁三角”销售法，LTC流程便是一个绕不过去的话题 “铁三角”是销售；LTC即 L2C Leads To Cash，是从线索到现金的企业运营管理思想，华为的LTC流程也深入的应用了这一思想 ， L2Cplat是这一思想的践行者是以企业的营销和研发两大运营核心为主线，贯穿企业运营全部流程，深度融合了移动互联SaaS技术大数据与企业运营智慧，旨在打造一个从市场线索销售研发；华为的ITR，作为企业价值流程中的关键支柱，是产品问题解决与优化的核心路径，涵盖了产品开发IPD变现LTC与问题解决的全程管理虽然不如IPD和LTC那样广为人知，但在华为的客户服务版图中，ITR发挥着决定性作用，特别是在产品优势不明显时，服务质量成为提升竞争优势的关键所在华为深知，单纯依赖。
4、LTC 是华为的主流程，从线索发现开始，直至收回现金，端到端地拉通在不同的流程环节卷入不同的角色，并且和其他流程集成协作，在流程中把质量运营内控授权财经的要素放到流程中去，一张皮运作LTC流程主要分三大段管理线索管理机会点管理合同执行管理变革，一定是需要业务流程来承载；LTC 流程是华为内部流程，是华为公司 IPD开发MTL营销LTC销售 交付ITR售后四大主流程之一如果用一句话来概括LTC流程，即以客户为中心，聚焦企业核心业务，贯穿业务全流程，构建“从客户中来”到“客户中去”的端到端的企业业务运营系统，实现“多打粮食多产出”的业务运营。
